“COORDONNER DES OPÉRATIONS OFF MARKET”…

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“COORDONNER DES OPÉRATIONS OFF MARKET”…
QUATRE QUESTIONS À ARYÉ MAMAN (ANAVIM ADVISORY)

Il est toujours intéressant de constater que le secteur immobilier en général et celui de l’immobilier d’entreprise en particulier attire toujours de jeunes entrepreneurs aux idées nouvelles. A l’exemple d’Aryé Maman, jeune ingénieur de formation, également diplômé d’un master en Mathématiques et d’un DEA en Finance à Dauphine. Ayant débuté sa carrière dans la finance chez Sunrise, à Londres, il a décidé de créer Anavim Advisory afin de travailler, notamment, dans le conseil en investissement et, plus particulièrement, dans les opérations off market. Sa stratégie a même convaincu Essec Ventures, la pépinière de l’Essec. Il en dit plus…

“Immoweek Tertiaire” : comment se présente Anavim Advisory ?

Aryé Maman : Anavim Advisory se présente comme une boutique d’affaires innovante. La société coordonne des opérations d’acquisitions “off market” ou quasi-”off market” dans le secteur immobilier. Il s’agit de mission de conseils portant sur des sous-jacents immobiliers, qu’il s’agisse d’actifs ou de sociétés, difficiles d’accès. Et ce, dans tous les créneaux de l’immobilier d’entreprise : bureau, commerce, santé, hôtellerie. Nous avons mis en place un réseau qui nous permet d’accéder à ce type d’actifs et notre maîtrise des méthodes d’analyse en phase avec les marchés nous permet, pour chaque actif, de déterminer un prix qui permettra de nouer une relation “gagnant- gagnant” entre le vendeur et l’acheteur. Ce caractère innovant de notre activité a, d’ailleurs, été confirmé par notre adhésion à Essec Ventures, la pépinière d’entreprises de l’Essec.

Quelles sont, plus particulièrement, les spécificités de la société ?

L’un de nos atouts réside dans le fait que nous coordonnons l’ensemble du processus d’acquisition, depuis le “sourcing” de l’opération jusqu’à son “closing”, en passant par le financement, le cas échéant. Totalement indépendants, nous prodiguons des conseils uniquement dans l’intérêt de nos clients. Nous ne nous inscrivons pas dans une logique de “deal flow”, mais d’opportunités à saisir sur le marché. Nous souhaitons aller audelà de la simple commercialisation en proposant des missions avec une véritable valeur ajoutée. Par ailleurs, nous proposons au travers d’une entité indépendante, Anavim Research, un service de recherche très pertinent et innovant qui permet à nos investisseurs clients d’obtenir, de manière synthétique sous forme de liste, un panorama des offres publiques qui sortent du scope des principaux brokers. Ces offres sont, généralement, disponibles sur le net. Mais, nous réalisons une rapide analyse pour chacune d’elles, permettant ainsi à nos client un tri efficace et un positionnement plus rapide.

Qui sont vos clients ?

Pour nos activités de corporate finance, nos clients sont des foncières privées, des “family offices” et des banques d’affaires. Pour le service de recherche d’opportunités, les clients, une trentaine aujourd’hui, sont des investisseurs essentiellement focalisés sur l’Ile-de-France et sur des opérations à fort potentiel, dun montant unitaire entre un million et 10 millions d’euros. Précisons, également que nous avons noué un partenariat aux Etats-Unis avec un institutionnel ancien partenaire de BNP Paribas Real Estate…

Quels sont vos objectifs ?

Nos objectifs sont multiples. Nous souhaitons continuer à obtenir et proposer des produits “off market” auprès d’institutionnels, à l’exemple d’une de nos dernières opérations qui concernait un actif à restructurer acquis par une foncière cotée de premier plan. Et nous travaillons beaucoup, aujourd’hui, sur le développement de la partie financement. Enfin, notre service recherche va se développer à d’autres régions…

PROPOS RECUEILLIS
PAR THIERRY MOUTHIEZ.